树立过苦日子、紧日子的思维，抱团过冬
2012年6月25日，国资委副主任邵宁在中心公司强化根底办理作业现场会上表明，中国经济阅历了继续30年的高速添加之后，开端进入一个紧缩时期，央企要做好3至5年过隆冬预备。
会议指出，煤炭产能过剩的局势现已构成，这种局势不可能在短期内消除，基本上能够说会长期存在。在产能过剩大环境下，煤炭行业的竞赛现已开端，愈加严肃的商场竞赛将逐渐到来。
曩昔那种坐在家里都能够卖煤炭，而且能够卖个好代价的日子现已不复存在。所以，咱们的出售人员有必要要有“五千精力”，即行遍千家万户、说上千言万语、历经含辛茹苦、扫除千难万险、想出想方设法，活跃主动地开发商场，凝心聚力，抱团度冬，尽力在当时艰难的环境和严肃的局势下，圆满完成煤炭出售使命，最大极限地下降推广本钱，最大极限地下降丢掉，最大极限地完成产物效益最大化，使煤炭公司顺畅度过“隆冬”期。 煤质分析仪器
“让利不让市”，“活着才有话语权”
当时，咱们有必要审时度势，及时调整产物代价。若是咱们不调整代价，不把利让给客户，客户就会走掉，商场就会变窄。其成果必定是产物库存添加，矿厂不能正常出产，资金周转艰难乃至资金链断裂，矿厂的生计与安稳面对严肃应战。
青山遮不住，究竟东流去，“活着才有话语权”。“让利不让市”促进咱们进步精细化办理水平，使咱们具有生计与开展的空间和前提条件。当令调整产物代价，尽管效益减少了，有时乃至是零效益。但笔者以为，这也是一种成功，由于咱们保住了商场。只要保住了商场，咱们才干正常出产；只要保住了商场，咱们的职工队伍才干安稳。“活着才有话语权”。若是丧失了商场，丢掉了用户，产物卖不出去，何谈生计，何谈安稳，何谈开展。
商场如战场，谁先掌握信息，谁就掌握了商场竞赛的主动权
在当时剧烈的商场竞赛中，掌握信息已成为撑持公司取得竞赛取胜必不可少的兵器。从某种程度上讲，谁先掌握商场信息，谁就能在商场竞赛中不断取得丰盛的效益。因而，构建一个信息精确，反响疾速、决议计划灵敏的信息网络非常火急而必要。
树立信息网络，一是从思维上高度注重。思维是举动的先导，只要思维上注重了，才干思路清晰，办法到位、办法有力。二是加强信息化办理。包含信息的搜集、剖析、收拾、提炼等。在获取信息上，除使用网络媒体外，还可向重要用户派出驻点人员；树立用户定时交流、交流平台；对战略用户，树立起两边高层领导定时接见会面机制等。经过这些方式，知道用户的出产状况、运营状况、货款付出以及重要岗位人员改变状况等。三是加速出售系统软件的研制和运用，清晰专业人员，对商场、用户信息以及出售、决议计划信息进行及时的录入、弥补与完善。四是加强保密作业，对用户材料、合同办理、代价断定、商场规划、出售战略等重要信息，实施专人办理，严厉保密。
合理规划商场，做到东方不亮西方亮
搞好煤炭出售的一项中心作业就是要合理规划商场，要做好稳固战略用户，用心培养中小用户，尽力开展新用户作业。
首要，有对于性地对出售区域进行科学区分，采纳活跃的推广战略，尽力保护好战略商场、战略客户，充分使用现有的客户资源和公关手法，进一步亲近与他们的联系，要点做好战略用户的稳量、增量作业，牢牢占据已有的出售商场。
其次，用心培养好中小用户和商场，它是煤炭出售商场的有力弥补。尤其是当产物求过于供时，咱们要有一种久远的战略认识和眼光，广交朋友，在编制出售计划上要周密安排，既要思考要点用户的协作，又要重视中小用户的艰难，尽量设身处地为他们考虑。即便在量上一时确保不了，话也要说得好听。俗话说得好：“良言一句暖三冬”，咱们只用在艰难的时分为用户考虑了，反过来，在咱们艰难的时分，他人才会想着你、撑持你。
再次，东方不亮西方亮，要活跃培养多样化的战略商场。要做好、做大、做强出售商场，就有必要合理规划商场，不能在一棵树上吊死，要活跃培养多样化的战略商场，做到东方不亮西方亮。既要稳固和坚持与传统的战略用户的友好协作，又要着力拓宽有实力、有潜力的新式战略协作合伴，以不断进步抵挡危险的才能。
千斤重担世人挑，人人肩上有目标
煤炭出售作业的一个重要环节就是要加强精细化办理。譬如对出售使命（目标）、货款收回、用户开发等具体作业，切忌就事论事、泛泛而谈。有必要将使命（目标）清晰地、科学地分配到每个出售人员的头上，做到千斤重担世人挑，人人肩上有目标。严厉实施作业成果奖惩查核，有用处理干与不干一个样，干多干少一个样，干孬干好一个样的疑问。
